Публикация. Все что нужно знать покупателю про СКИДКУ на продукцию корпорации ХуаШен

Очень часто, особенно в последнее время, по телефону, e-mail и другим средствам коммуникации, люди из различных стран задают мне один вопрос:

• Предоставляет ли компания ХуаШен скидку 30%? или
• Когда я начну получать скидку? или
• Почему мне не дают скидку?

Создается такое ощущение, что множество работающих дистрибьюторов в компании ХуаШен, просто умалчивают о наличии такого "феномена", как скидка - в маркетинге компании.
Более того, иногда покупателю предоставляется "плавающая" скидка - 5, 10 15, 20%, которая уже не знаю от чего зависит, - наверное от жадности продавца.
В некоторых случаях, в процессе общения я понимаю, что человеку дают искаженный маркетинг или пытаются из простого потребителя принудительно сделать "гиганта сетевых продаж".

Но люди, - это существа разумные. Они "лезут" в Интернет и читают на этом сайте достаточно полезную информацию, например:

• Общество потребителей продукции «ХуаШен» или
• Скидки на товары и акции компании ХуаШен

Как результат - они "открывают Америку" и понимают, что их обманули.
Если потеря невелика или человек принципиально не хочет возиться, что логично для большинства случаев - сделка оканчивается.
Но иногда человек начинает разбираться, звонить, узнавать, рассказывать, что с ним случилось и как ему с этим жить дальше, кому пожаловаться и даже как наказать продавца.

Все эти факторы, в общем, оставляют негативное впечатление о компании ХуаШен, о дистрибьюторах, которые в ней работают, и все сводится опять к отрицательному восприятию работы сетевых компаний.
А теперь задумайтесь (дистрибьюторы), с какой уникальной продукцией мы работаем?
Какой интересный, конечно в некотором сложный, НО высокодоходный маркетинг мы имеем?
У нас бессрочный контракт и нет для потребителей обязательных закупок. Что еще нужно?

Интересный факт, что даже после того, как человек прочитал на моём сайте о том, что скидка ЕСТЬ и ее МОЖНО получить, обращается к своему спонсору с вопросом - "Где моя скидка?", последнему удается убедить наивного покупателя, что данный сайт - это личная самодеятельность, а не сайт компании, никакой скидки нет и если вы зайдете на официальный сайт компании ХуаШен - ничего подобного не найдете.

В общем, меня поражает изобретательность этих весьма "одаренных особ", которым так мастерски удается "вешать лапшу" на уши своим же подопечным.
Самое опасное то, что многие дистрибьюторы, которые распространяют продукцию, изначально не знают про существовании скидки, а это означает, что вышестоящий спонсор либо так же не знает, либо умышленно (я склоняюсь к этому варианту) не дает о ней информации.

Теперь я постараюсь ответить на самые распространенные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя:

Вопрос: Есть ли в компании ХуаШен скидка на продукцию?
Ответ: ДА

Вопрос: Сколько процентов скидки можно получить?
Ответ: Только 30%. Не бывает "плавающей скидки" отличной от указанной.

Вопрос: Что необходимо для получения скидки?
Ответ: Заключить контракт, купив при этом продукцию на сумму 120$ - БЕЗ СКИДКИ

Вопрос: Если я заключаю контракт и делаю первую покупку сразу на сумму 310$?
Ответ: Первые 120$ из общей суммы - оплачиваются по полной стоимости. Оставшуюся сумму, 310-120 = 190$ вы имеете право оплатить со скидкой 30%, т.е. 190-30% = 133$. Общая сумма оплаты за товар составит 120+133 = 253$

Вопрос: Нужно ли при следующей покупке товара заключать новый контракт?
Ответ: НЕТ

Вопрос: Как считается скидка при второй и последующих покупках?
Ответ: Сразу, в момент оплаты, например: вторая (пятая-десятая...) покупка на сумму 150$. Вы оплачиваете только 150-30% = 105$

Вопрос: На какую сумму должна быть покупка, чтобы получить скидку 30%, если я уже имею контракт?
Ответ: Если вы уже имеете контракт - то скидка 30% предоставляется на любую, даже самую маленькую (прим. 5$) сумму.

Вопрос: Могу ли я после получения скидки 30%, на оплаченные деньги провести контракт?
Ответ: НЕТ. Если вы приобретаете товар со скидкой 30%, то на деньги, которые внесли в кассу заключить контракт уже НЕ МОЖЕТЕ. Контракт заключается ТОЛЬКО при полной (100%) оплате продукции.

Вопрос: Какие дополнительные сборы взимаются при заключении контракта и покупке товаров в розницу (со скидкой)?
Ответ: По-разному. Некоторые взимают разовый сбор за заключение контракта, например 10$ или постоянный сбор в процентном отношении (2-3% от полной стоимости товара). Могут быть отличные от указанных варианты. Как правило, такие сборы производятся для покрытия расходов, связанных с транспортировкой товара, переводом денег, содержанием кладовщика, частичной оплатой офиса, другими накладными расходами. Для зарубежных дистрибьюторов существенное увеличение цены на товары связано, как правило, с высокими отчислениями при растаможке товаров и уплатой всех необходимых сборов и налогов.

Вопрос: Обязан ли продавец предоставить мне какой-либо пакет начальных материалов (каталоги, справочники, диски, др. литература)?
Ответ: НЕ ОБЯЗАН, но многие дистрибьюторы это делают.

Вопрос: Какой дополнительный сбор я оплачу при заказе через интернет-магазин ХуаШен?
Ответ: У НАС НЕТ ОТДЕЛЬНОГО СБОРА. При заказе через интернет-магазин вы оплачиваете услугу пересылки товара и комиссию банка при переводе денег. Практически во всех случаях наши клиенты получают вместе с заказом - каталог(и), диск(и), буклет(ы), брошюры.

Вопрос: Что делать, если мне не дали скидку после заключения контракта?
Ответ: Покажите данную публикацию и потребуйте вернуть переплаченные деньги. Так же можете написать нам письмо.

Я очень надеюсь на то, что лидеры различных стран, эксклюзивные и простые дистрибьюторы обратят на данную публикацию свое внимание и проконтролируют соблюдение всех правил маркетинга, который предоставила корпорация ХуаШен для нашей работы.
Вы, как никто другой, должны прекрасно понимать, что итог нашей работы - это реализация (как бы высоко вы не стояли), а значит наш товар должен найти своего потребителя.
Конечный потребитель с контрактом ВСЕГДА должен получить положенные ему 30% скидки. А что вы будете делать дальше - ни в коем случае не должно затрагивать его финансовые интересы.
Если вам удалось обратить потребителя в дистрибьютора - это хорошо, только будьте мастером обучения, не стройте свою систему на обмане или незнании. Незнание закона, правил, маркетинга - не освобождает вас от ответственности.

05-02-2009